Чим більша вартість реклами, тим вона менш рентабельна, особливо коли справа стосується показника CPM https://embo-studio.ua/uk/services/kalkulyator-cpm/. Невдале налаштування може повністю злити бюджет без результату, і саме тому одним з найважливіших питань кожного маркетолога є зниження вартості показів.
Які фактори впливають на CPM
Існує багато факторів, що впливають на CPM, керуючи якими можна знизити витрати на рекламну кампанію. Серед них:
- Показники майданчика для розміщення реклами — відвідуваність та тематична дотичність (релевантність). Чим нижча релевантність, тим більше CPM, аналогічно, чим менше відвідувачів сайту, тим вища вартість реклами.
- Цільова аудиторія (вік, стать, вподобання) — обирається під час налаштування таргетингу в залежності від портрету клієнта.
- Час показу реклами — активність користувачів змінюється в залежності від часу доби, дня тижня, сезону (в тому числі погодних умов), значних подій та свят, що вимагає від маркетолога враховувати поведінкові фактори цільової аудиторії.
- Вид реклами (банери, відео, нативна, текст тощо), розмір оголошення, видимість та кількість рекламних блоків на сторінці, зона розміщення — кожен вид сприймаються та відображаються по різному.
- Клас продукту чи послуги — товари класу люкс зазвичай мають вищий CPM, також більша вартість у запитів з високою конкуренцією.
- Клас та операційна система пристрою, з якого виконується перегляд.
- Наявність у користувача програм для блокування реклами чи збору даних для таргетингу.
Як оптимізувати рекламну кампанію
Не існує універсального методу зменшення CPM. Для кожного продукту чи послуги знадобиться провести тестування різних стратегій. Почати можна з наступних кроків:
- Збільшення цільової аудиторії за рахунок розширення параметрів налаштувань (вік, стать, вподобання). Навіть якщо цільова аудиторія досить вузька, не слід ігнорувати супутні сфери та напрямки. В свою чергу, розширення вікової категорії та інших параметрів може виявити помилки при складанні портрету клієнта. Існує чимало прикладів, коли продукт, розрахований на одну категорію, виявився більш цікавим зовсім іншій. Також розширення аудиторії дозволяє отримати дані для аналізу, яка з категорій аудиторії є найвигіднішою.
- Розділення цільової аудиторії на групи та розподіл бюджету протягом дня по кожній категорії. В пікові години вартість показів збільшується, тому в цей час варто обирати максимально релевантні групи. Для інших, в залежності від поведінкових факторів, можна обрати час з меншою конкуренцією.
- Зміна або доповнення наявного паблішера більш ефективними майданчиками. Проаналізуйте користувачів ресурсу або сторінки, де розміщена реклама. Можливо є певні проблеми з аудиторією сайту, що впливає на кількість показів, а, головне, і результативність ваших оголошень. Протестуйте інші ресурси.
- Покращення самої рекламної кампанії. Порівняйте запущену кампанію і креативи з конкурентами. Протестуйте різні варіанти на декількох майданчиках та категоріях аудиторії. Час від часу змінюйте креативи, оскільки аудиторія звикає до них.
- Застосування стратегії vCPM (оплата лише за видиму рекламу) або зміна місця розташування реклами на сторінці. Обирайте максимально вигідне місце. Наприклад, показ у шапці дорожчий ніж бокові банери, але ефективність його не набагато більша.
- Розділення по типам пристроїв. На мобільних пристроях майже не використовуються програми блокувальники реклами, також з них частіше відбувається пошук товарів та послуг B2C з високим попитом. А от для напрямків B2B краще віддавати перевагу традиційним ПК.